买房套路深:售楼员这5句

发布于 2019-09-20 16:34:24

NO.1 “没有额外优惠了”

当你看上一套房的时候,就该跟置业顾问砍砍价了,一般置业顾问手上都有一定幅度的优惠,最少也有0.5%,最多甚至能到2%-3%,如果置业顾问跟你说没有优惠,或者优惠很少,那就让她帮你找案场经理申请, 一般案场经理手上的优惠幅度更大,有的能达到5%以上。当然,一些很紧俏的楼盘可能没有那么大的优惠,大家还是要根据实际情况来处理。最重要的是,一定要态度诚恳、言辞恳切,这样才能让销售人员认为你是诚心买房的。

NO.2 “就剩这几套了,剩下的都卖完了”

也许你看上一个户型之后,问置业顾问有没有心仪的楼层,这个时候销售人员会告诉你,只有XX楼层了,其他的都卖完了。其实,这也是置业顾问的套路,他们一般会先把不好的楼层推销出去,等卖掉之后,剩下的好楼层就可以卖得更贵一点。或者有的时候,这些好楼层好户型直接被关系户内定了,所以当你去买的时候,就只剩下歪瓜裂枣了。这种情况下,就看你的磨人功力了。

NO.3 “不能进工地实地察看”

有些购房者对楼盘的质量不放心,想去施工现场看看,但是往往置业顾问会以“施工现场不允许进入,只允许看沙盘模型”来搪塞。当然,一方面去工地确实比较危险,为了购房者的安全考虑,楼盘一般都不愿意承担这个责任。另一方面,售楼部的沙盘模型都是经过优化处理的,和现场有不小的差别,如果提前被购房者发现,可能就会失去一些客户,所以置业顾问也不会冒这个风险。当然,有的时候经过软磨硬泡,或者是开发商的底气比较足,还是愿意带客户进去参观的,这个时候只需要注意安全即可。

NO.4 “你看样板间这么美,交房之后差不了”

其实,对于清水房而言,样板间没啥好看的,因为你根本达不到样板间的完美成都。不知道大家发现没有,样板间的家具都是定制的,尺码比正常的要小一些,所以你会发现参观样板间的时候,觉得房间很宽敞,交房之后自己装修,却发现空间小了很多。对于精装房来说,样板间就是必须看的了,而且要问清楚哪些东西是交房的时候包含的,一般来说,开发商所谓的精装一般只包含硬装和厨卫的不可移动的那类家具家电。简单来说,能搬走的东西,交房的时候通常是没有的。

NO.5 “我保证有XXXX”

很多置业顾问为了促进成交,会拍着胸口把楼盘周边尚未建成的配套拿来说,给自己脸上贴金,有的甚至还在规划中,而规划是有可能变更的,比如学区、菜市场、商场、地铁站等。这个时候,大家就需要多个心眼,要求置业顾问把这些承诺的东西都写进合同里面,如果合同里面没有体现,到时候开发商完全可以推卸责任,而法律也拿他们没有办法

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