房产销售的“套路 了解套路避免上当

发布于 2019-09-20 11:13:04

一、造势套路

人气是开发商销售楼盘重要考虑因素,如果售楼处连个人影都没有,谈何卖房子呢?因此造势套路营运而升了,造势套路操作方法就比较多,看房送礼品就是比较常用的,礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。 小编依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好,这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动,售楼小姐们再通过销售技巧,造成房源稀少,不抢就没了的假象,购房者往往在嘈杂亢奋的环境中,理性就会变弱,购房就变得冲动。

二、亢奋音乐套路

售楼处很少房播放柔美的音乐,有的售楼处甚至放一个大鼓,成交时候就开始打一段亢奋的鼓点,通这样音乐心理暗示,影响购房者思考。就像段子里说的“听着一人我饮酒醉,你都敢骑自行别大货车”,作为购房者越是这样环境越应该给自己一个反暗示,让自己要保持清醒,了解更多房产信息,理性购房。

三、涨价套路

说话说购房者都是买贵不买跌,越是涨价成交越多,经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”,并且盖章XX售楼处公章,看似文件其实也是营销手段,因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系,确实表价有所上涨,如果购房者在涨价后购买,掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

四、请示领导

购房者在购房谈价格期间,往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限,我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是最低价格了,其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门,当谈到请示领导时,购房者可用把谈判时间拖延30分钟,或者直接要求约见领导,把请示领导后的报价基础上再压低,谈价格是一个拉锯战,你有可能约见不了董事长,但你一定能约见到销售总监。

五、截止X日购房送家电或有优惠

经常售楼小姐在逼定时候,会运用“渐诱”的方式让客户交定金,其实截止日期都可以变动的,即使过来优惠日期,购房者也可以要求实行优惠政策。

0 条评论

发布
问题